合作伙伴解决方案架构师

关于我们

我们是 Redis。我们构建了支撑当今世界快速运行应用的软件产品。（如果您今天在线查看了天气、使用了信用卡或查询了航班状态，那其中就有我们的功劳。）在 Redis，您将与业内最快速、最简洁的技术打交道——无论您是构建它、讲述它的故事，还是将其销售给我们在全球的 10,000+ 客户。我们正在通过更简洁的体验创造一个更快的世界。您愿意加入吗？

为什么您会热爱这份工作？

作为合作伙伴解决方案架构师，您将负责与客户互动，了解他们的业务需求，并有效地展示和定位基于云解决方案的 Redis Enterprise 的价值。您将通过展示技术价值和影响业务决策者，在加速客户采用 Redis Cloud 方面发挥关键作用。在客户评估和采用 Redis Enterprise 技术期间，您将为他们提供技术指导和专业知识。要胜任此职位，您必须能够与更广泛的合作伙伴销售团队协作，开发和交付引人入胜的演示文稿、演示和概念验证，以展示 Redis Enterprise 的功能。要成为我们客户值得信赖的顾问，合作伙伴解决方案架构师必须对了解最新趋势和进展充满热情，以便有效地向客户传达益处。此外，合作伙伴 SA 需要与产品团队协作，提供关于客户需求、产品增强功能和竞争格局的反馈和见解。

您的职责

拓展客户参与

• 与客户技术决策者互动，通过数据收集主动预测客户需求和问题。
• 利用客户背景知识和解决方案或产品组合专业知识，与客户建立信任，无论是一对一还是大规模互动。发展技术和市场/行业知识。
• 通过与客户进行技术讨论，确保核心技术取得技术胜利。通过反馈和观察改进客户互动。

通过合作伙伴拓展

• 通过协助技术互动并与同事合作管理销售流程，参与合作伙伴联合销售场景。

解决方案设计与验证

• 识别并应用现有的演示资产。在初步互动中，展示和监督基于特定 Redis 产品的解决方案演示（例如，架构设计会话、概念验证 [POC] 会话）。根据需要利用合作伙伴/客户团队来证明功能及其与客户环境的集成。
• 向合作伙伴或客户展示和应用跨技术/解决方案领域的参考架构，适用于他们的技术集。
• 扩大对数字化转型销售流程的认知并开始实践

技术领导力

• 建立自己的准备计划并主动识别学习差距。通过与客户、合作伙伴和资深同事交流，增长领域知识和实践经验，以扩展对架构的了解。
• 进行团体培训或一对多活动（例如，研讨会、网络研讨会），或利用现有的规模赋能项目，向客户和同事介绍基于 Redis Enterprise 的解决方案的各项功能和优势。

任职资格

• 任何公共云认证（AWS、GCP）以及 3 年以上技术售前或技术咨询经验
• 5 年以上云和混合云或本地基础设施、架构设计、迁移、行业标准和/或技术管理经验。
• 深入理解数据和 AI 基础知识（必需）

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