合作伙伴解决方案架构师

我们是谁

我们是 Redis。我们构建了驱动当今世界快速运行的应用产品。（如果您今天在线查看了天气、使用了信用卡或查看了航班状态，那都是我们的功劳。）在 Redis，您将与业内最快、最简单的技术打交道——无论您是构建它、讲述它的故事，还是将其销售给全球 10,000 多家客户。我们正在通过更简单的体验创造一个更快速的世界。您愿意加入吗？

为什么您会喜欢这份工作？

作为合作伙伴解决方案架构师，您将负责与客户互动，了解他们的业务需求，并有效地演示和定位 Redis Enterprise 在基于云的解决方案上的价值。您将通过演示技术价值并影响业务决策者，在加速客户采用 Redis Cloud 方面发挥关键作用。在客户评估和采用 Redis Enterprise 技术期间，您将提供技术指导和专业知识。要胜任此角色，您必须能够与更广泛的合作伙伴销售团队协作，开发并提供引人入胜的演示、示范和概念验证，以展示 Redis Enterprise 的能力。  要成为我们客户值得信赖的顾问，合作伙伴解决方案架构师必须热衷于了解最新的趋势和进展，以便有效地向客户传达优势。此外，合作伙伴 SA 需要与产品团队合作，提供关于客户需求、产品增强和竞争格局的反馈和见解。

您的职责

规模化客户互动

• 与客户技术决策者互动，并通过数据收集主动预测客户需求和问题。 
• 利用对客户背景和解决方案或产品组合的专业知识，与客户建立信任，无论是单独互动还是大规模互动。发展技术和市场/行业知识。
• 通过与客户进行技术讨论，确保核心技术的成功采用。通过反馈和观察改进客户互动。

通过合作伙伴扩展

• 参与合作伙伴联合销售场景，协助促进技术互动，并与同事合作管理销售流程。

解决方案设计和验证

• 识别并应用现有的演示资产。通过初步互动，演示和监督基于特定 Redis 产品的解决方案演示（例如，架构设计会议、概念验证 [POC] 会议）。根据需要利用合作伙伴/客户团队来证明能力并集成到客户环境中。 
• 向合作伙伴或客户展示并应用跨技术/解决方案领域的参考架构，以适应他们的技术体系。
• 扩大对数字化转型销售流程的认识并开始实践

技术领导力

• 制定自己的准备计划，主动识别学习差距。通过与客户、合作伙伴和资深同事交流，增长领域知识和实践经验，扩展对架构的了解。
• 进行小组培训或一对多活动（例如，研讨会、网络研讨会），或利用现有的规模化赋能计划，向客户和同事介绍基于 Redis Enterprise 的解决方案的能力和优势。

任职资格

• 任何公共云认证（AWS、GCP）以及 3 年以上技术售前或技术咨询经验
• 5 年以上云、混合云或本地基础设施、架构设计、迁移、行业标准和/或技术管理经验。
• 对数据和人工智能基础知识有深入了解（必需）

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